営業職とは、自社のサービスや商品で顧客の要望を応えたり課題解決するためにアピールして購入や契約に繋げるお仕事です。
営業が契約を取り付けて、商品やサービスを提供することで売上が発生するため企業にとって営業は重要です。
未経験でも営業職での転職は可能です。
①求人数が多い
営業職は多くの求人数がそろっているため選択肢が広く、転職のしやすい業界でもあると言えます。
また、ベンチャーから大手まで募集しているため採用率も高いことが特徴的です。
②資格を持つ必要が無い
営業が転職しやすい理由としては必要な資格が無いことが上げられます。
業界によっては、資格を持っていないと受けられない企業がある中で資格を持つ必要がないため転職しやすいです。
しかし、企業によっては自動車免許が必要な場合もあるので注意が必要です。
首都圏では、電車を使うことが多いですが全国転勤のある総合職の場合は車で営業に出かける場合があります。
③採用数が多いため内定率が高い
営業職は離職数も多いため一度に大量に採用されるケースがあります。そのため、内定を取る確率が高くなります。
研修制度がマニュアル化されているため新人研修も行いやすいのが特徴的です。未経験の人と一緒に仕事を始めることで、仕事のモチベーションも向上するでしょう。
また、女性の場合でも未経験で営業に転職は可能です。
女性の強みとして、細かい配慮や相手に寄り添った対応力があるためお客様にとっての信頼感が生まれやすいことが特徴です。
営業の第一の目的としてお客様とのどれくらい距離取れるかでありこのスキルが重要です。
どのような業界でも必要なスキルが身につく
営業職は、職場のリサーチや顧客のアポ取り、商談の進め方など業務をこなすことによって仕事の基本を学べます。
スケジュール管理能力や仕事の優先度の判断力、コミュニケーション能力などビジネスの基本を学ぶことができます。
収入を増やせるチャンスがある
営業成績によっては、インセンティブを設けている企業であれば自分の頑張り次第によっては給付に反映させることが可能です。
社外の人脈を増やすことができる
営業職は、社内だけでなく取引先相手と関わることが多いため社会での人脈を増やすことが可能です。
社外との関係性を築くことによって、視野を広く物事を捉えることが可能です。
コミュニケーション能力がある人
営業の基本は、対人なので人とのやり取りがあるためコミュニケーション能力が求められます。
そのため、相手の要望を聞きながら自社のサービスを提案することで活躍できます。
情報収集、分析スキルがある人
営業職では相手のニーズを想定した上で提案するため情報収集能力が重要です。
自社製品を欲しいと思わないときでも、相手のニーズを理解して提案すれば需要に合う提案をすることが可能です。
相手に分かりやすく、伝えるスキルがある人
営業職では、難しい内容であったり専門的な話を分かりやすい表現に置き換える能力も重要です。
専門用語を使わずに、伝えることが営業の本質でもあります。
対応力がある人
相手と対面する営業職は、その場の対応力が求められます。
商品に対する疑問を聞かれた場合は、相手を不安にさせない対応が必要です。
自分に合った営業手法を知る
営業職で求められるのがコミュニケーション能力です。
初対面の相手と商談する機会も多いので、普段から積極的に人とコミュニケーションを取り向上に努めると良いでしょう。
また、同じ営業職でも新規営業、ルート営業か営業先が商社やメーカーなど、営業手法があります。
営業によって業務内容が異なるため自分に向いている企業も合わせて考えることも重要です。
将来のビジョンを知る
転職活動をする上で、自分が営業として働く姿を具体的に考えてみることが重要です
「なぜ、営業職なのか？」を自分の言葉で伝えることによって、営業職での意欲をアピールすることが可能です。
退職理由を明確にする
求人に応募する時に、必ず行わなければならないのが退職理由を明確にすることです。
退職理由を明確にすることによって、自分が現職で叶えられないことを再認識することであり、仕事をする上で大事にしたいことを浮彫することでもあります。
転職エージェントに相談する
未経験の場合、広く求職者のスキルや経験を見たうえで「当社の営業職として活躍できるのか」 を判断します。
転職エージェントに見てもらうメリットとして、採用側の考えを理解したうえで適切なアドバイスを貰うことが可能です。
営業のキャリアを積むと、どのようなキャリアにチャレンジできるのか？
・営業としてのキャリア経験
・営業としての数字構築力
・「ものを売る」というビジネスの根幹を通して学んだ交渉力
・様々な企業担当者との関りで身に付いた調整術
自分にとってどのようなキャリアを積めばいいのか分からないこともあると思います。
えーかおキャリアでは、20代の挑戦を応援しています。
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