1  不動産業界は未経験でも転職できる？

 

不動産業界は未経験でも転職可能です。

 

不動産業界は転職しやすいため興味がある人は、挑戦することをおすすめします。

 

しかし、不動産の種類によって難易度が変わるためあらかじめ把握しておくことで転職活動をスムーズに進めることが可能です。

 

2  不動産業界種類

 

 

①不動産売買：不動産を購入したり、直接販売する仕事

 

②不動産流通：不動産を売りたい人と買いたい人を繋ぐ仕事

 

③不動産賃貸：所有している不動産を引き出し、賃料を受け取る仕事

 

④不動産管理：不動産を貸し出し、不動産を管理する仕事

 

 

 

3  不動産職種別紹介

 

不動産営業

 

 

販売営業：新築住宅や投資用マンションの販売営業

 

賃貸仲介営業：店舗で訪問顧客に対して物件を提案して内覧に同行したり、契約を手続きを行う

 

売買仲介営業：土地、物件の売買の仲介だけでなく関連手続きのサポートを行う

 

 

不動産販売の場合は、自社所有の戸建てや土地を展示会で飛び込み営業で顧客に売り込みます。

 

契約につき、インセンティブが設定されているため結果が出せれば売れる仕組みになります。

 

また、売買仲介や賃貸仲介は不動産物件の売買・賃貸に関する仲介手続きだけでなくローン・税金に関する幅広い知識も求められるのが特徴的です。

 

 

管理

 

 

不動産の管理とは、不動産投資家やオーナーから業務管理の委託を受け、管理計画・設備更新・資産管理などを請け負うのが特徴です。

 

 

アセットマネージャー：収益用不動産の運用など、利益追及が目的

プロパティマネージャー：管理計画・設備更新などの管理業務である

 

 

お客様とコミュニケーションを取りたい方や運用に興味がある方におすすめの職種です。

 

しかし、アセットマネージャーとして働くためには不動産の知識だけでなく、経済・市場、投資に関する専門的な知識が必要なため難易度が高いことが特徴的です。

 

 

仕入れ

 

不動産業における仕入れとは、土地や物件の情報収集や購入をはじめ、マンションの立て替えに関する企画提案によって利益を得ることができます。

 

売買契約にかかわる職種でもあるため、土地や物件の情報を調べることが得意な方や大きな案件に興味がある方におすすめです。

 

また、１件あたりの利益も大きいことが特徴です。

 

 

単純仕入れ：土地や物件探し、情報収集や購入手続きまでを担当する

 

再開発 /  マンション建て替え：再開発事業を中心に取り組み、幅広い業務内容を行います。

 

 

事務職

 

不動産業界の事務職は、常に募集しており物件の契約業務やサポートなど「不動産事務」と呼ばれる仕事です。

 

契約事務：宅地建物取引士の資格必須

不動産契約に伴う書類制作や重要事項説明書などお客様への説明も行う

 

営業支援：販売図の作成や接客対応を中心に業務を進め

 

 

契約事務では、宅地建物取引士の資格が必須なため抑えておくことが重要です。

 

営業支援では、必要な資格がないため未経験から転職がしやすい傾向にあります。

 

 

 

4 不動産業界で求められるスキル

 

 

①コミュニケーション能力

 

不動産業界では、顧客や開発会社、オーナーと関わる人が多い為コミュニケーション能力 が必要となります。

 

また、不動産業界はお客様が求めている物件を提案することが必要なので相手のニーズに寄り添った対応で提案することが重要です。

 

早めの提案をすることで、お客様との信頼関係を築くことができます。

 

②スピード感のある対応

 

不動産業界では、スピード感が重視されます。

 

不動産業界には多くの会社があるため、どの会社よりもくお客様に提案することができれば契約する確率が高くなります。

 

また、内件や契約手続きが長くなればお客様の気持ちが変化する可能性があるため早めの対応が必要となります。

 

③伝達力

 

不動産業界で最も重要なスキルが「伝達力」です。

 

不動産に関する知識がない人に対して、販売・契約してもらうためには物件に関する情報を伝達する力が必要となります。

 

「伝えたいことが伝えられる」という伝達力が無ければ契約を結ぶことができません。

 

5 不動産業界で活躍するための資格

 

①宅地建物取引士

 

宅建は国家資格であり、不動産開発や新築物件の売買、ほぼすべてのことが求められる資格のため持っておくことで有利になります。

 

②FP(ファイナンシャルプランナー）

 

FPは、住宅ローンや相続などの知識を使って資金計画をアドバイスします。

 

「相続」、「税金」「住宅ローン」の知識を必要となりますが、説明できることによって顧客との信頼関係を築くことができます。

 

③不動産コンサルティング技能士

 

不動産に必要なコンサルティングの知識を試す試験です。

 

合格後5年の実務経験を必要としています。合格率は高いですが、難易度は高めです。

 

 

5   不動産業界の魅力

 

20代でも年収1000万円を狙うことができる

 

不動産業界の中でも、営業職は稼ぐことができ自分の頑張り次第で収入を増やすことが可能です。

 

基本給が低くても、インセンティブがつくため成績次第では年収を上げることが可能です。

 

 資格を生かしやすい

 

不動産関連の資格は多数あるため、以下のメリットがあります。

 

 

 ＊待遇の良い会社に転職できる

＊会社から資格手当がもらえる

＊普段の業務に役立つ

 

 

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